酱酒服务商「巷子浅」获天使+轮融资,用户裂变,定制酒
巷子浅客户图谱
巷子浅客户图谱
图片来源：巷子浅
36氪获悉，酱酒服务商「巷子浅」获1000万元天使+融资，投资方为南宁巷子浅高尔夫俱乐部会员成立的股权投资基金，该俱乐部曾一年内在巷子浅平台订酒额达1000万元。据悉，此轮融资资金将用于酱酒产品包装及积分营销系统升级。
「巷子浅」精准切入的市场是4200万中小企业对高端酱酒的商务宴请需求。巷子浅创始人潘福强向36氪表示，无论经济好坏，宴请都是活络商业的重要形式，酱酒是载体，其中客户大多觉得喝飞天茅台才有面子。但无论是从需求端还是供给端来看，飞天茅台的价格高，供货不稳定企业接待成本过高。这给了巷子浅一个切入口。
巷子浅定制酱酒产品来自茅台镇，在C2M模式下，可以在48小时完成定制、装酒、发货全流程。酱酒产品矩阵选用和飞天茅台口感相近的酱酒，以定制酒的商业模式吸引中小企业客户，增加了扫码开瓶、积分营销等玩法方式。在今年上半年，巷子浅销售收入同比增加40%。
潘福强认为，宴请是一个强社交场景，一瓶酱酒可以顺其自然地链接到陌生人。在酱酒玩法上，巷子浅利用瓶盖扫码专利，设置了开瓶人刮红包的趣味游戏，酒客扫码后参与小游戏互动，与此同时，巷子浅获得了每一瓶酱酒背后的客户数据。
巷子浅定制酒图片来源：巷子浅官方微信
巷子浅定制酒
图片来源：巷子浅官方微信
如何持续提高销售复购率？巷子浅开始采用积分兑酒的形式，盘活私域流量池，实现传播和变现。具体而言，一个巷子浅的定制用户购买价值3万元的巷子浅产品后，可以获得20%积分，该6000积分可以在商城按零售价兑酒；该定制用户推荐朋友买酒后，此用户可以再获得20%，6000积分。
其次，用户可以在「巷子浅」小程序申请小样酒。具体而言，相比线上抖音营销，在宴请场景中通过赠送小样酒获客成本更低，更精准触达用户促成交易。
线下招商也是巷子浅的销售模式之一。通俗的来讲，与用户积分兑酒的奖励制度稍微不同的是，巷子浅的客户即可以用积分兑酒，也可以用6000积分兑换成为巷子浅城市合伙人，合伙人买酒可以获60%积分，卖酒获40%积分。合伙人积分最高可按照1:1比例换钱
潘福强解释，就像瑞幸咖啡的用户裂变一样，“在巷子浅的积分营销系统中，把零售价的10%让利给消费者。朋友有积分，自己也有积分，用积分在商城换酒，也许用户或合伙人一次酒以后可能不需要花钱定酒了。”
2021年11月，「巷子浅」曾获梅花创投近千万元天使轮融资。据悉，此次天使+轮结束后，巷子浅将在今年年底启动Pre-A轮融资。酱酒将是巷子浅的起步，未来或将涉及浓香、清香、红酒、洋酒等多品类定制酒。
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