获得多个美国市场的“潮流品牌”,更高长期增长的战略,引领未来零食发展
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“618”刚刚结束，拥有奥利奥、f u o t #炫迈等品) u ^ &牌的亿U @ F 6 D i J + z滋国际就把一家食品公司家入到了“购物车”。这回，耗资接近200亿元。
6月21日，亿滋宣布了一项协议，以| 6 z G F ( `29亿( d H V + T i O 6美元（折合人民币约195亿元s ! 1 – m 2 R f）收购美国有机营养能量棒制造商 Clif Bar & Company。通过这一收购，亿滋将能获得多个美国市场的&ldqu) + q & n [ V Po;潮流品牌”，包括H 5 : z t j sCLIF、LUNA和CLIF Kid。这也意味着，亿滋为实现增长的最新一轮“买买买”模式根本收不住。
美国有机营养能量棒制造商旗下食品
美国有机营养能量棒制造商旗下食品
图片来源：Clif Bar & Company
此外，这项收购还让亿滋的全球零食棒业务G – a & m R M扩大到超过10亿美元。目前在这一业务板块下，还包括了美国冷藏零食品牌Perfect Snacks，以及英国营养食品品牌 Grenade。L Y 3 8 x s亿滋形容，该收购推进了其重塑投资组合以维持更高长期增长的战略。
在一份通报中，亿滋首席执行官冯朴德（Dirk Van de Put）表示，随着公司持续扩大高增长的零食业务，上述交易进一步推动了亿滋引领未来零食发展的决心，即要在巧克力、饼干和烘焙点心品类上取胜。
冯朴德又形容，3 = 3 : \ VClif Bar & Company是美国可持续零食领域的&ldM / kquo;领导者和创新者&2 s Ordquo;，他, N \ , n ,欢迎该公w % D F u h = \司的员工加入到亿滋。
该交易预计将于第三季度完成，并在第二年实现收入增长，通过利用亿滋在全球和北美的规模创造成本协同效应，以进一步扩大Clif的分a 6 b g 3 | m销、进一步扩大在美国现有和新客\ [ ( + e { V户渠道的渗透。此外，亿滋会将继续让Clif在原加州的总部运营? f % y : T 9 | 7业务，并继续让其在位于爱达荷州和印第安纳州的工厂生产。
亿滋首席执行官冯朴d z N德
亿滋首席执行– ] e官冯& # ) H V @ m m ?朴德
图片来源：亿滋官网
那么，吸引亿滋掏出29C ~ n 3亿美元的Clif，是一家怎样的公司呢？
今天，小食代登陆Clif的官网了解到，该公司由Gary Erickson在一次骑行后创办，以纪念其父亲Clifford。Clif的首款产品于~ 8 61992年在美国上架。2000年，Gw { | D Uary Erickson声称有公司出价1.20亿8 q F美元拟实施收购，但被拒绝，并继续保留其家族生意的身份。2007年，Clif首^ . 2次开拓国. { $际市场，进入英国。目前，Clif的员工均在该公司持股。
小食代还留意到，ClW t 1 a n \ W N 7if的产品对象除了成人，还细分至儿童、宠物食品。和其他能量棒、代餐棒同行相比，该公司产品的主要卖点为有机，H Z z Y同时也在开发植物基产品。其声称，所采购的原料约80%均为有机，或经过雨林联盟认f k D证。另外，它还不断挖深环保“护城河”，大力宣传零废弃物、绿色能源、环保包装等发达国家市场消费者高度认可的理念。
尽管Clif以主打北美市场为主，不过在某电商平台] m l ( V，小食代看到该品牌已通过&l@ x e B = w . pdquo;海淘”的方式进[ \ } x b B入中国市场，其中一家的售价为186元（12条*68克），但是销量并不高。有卖家指Clif是能量棒中的“高端产品”，适合作为代餐、骑行或者徒步时食用。
回到亿滋的战略D Z 1 y X ] ~ P。今天，该公司表示，这起最新的收购体5 R J [现了亿滋继续优先考虑关键地区快速增长的零食细分市场。
在这个战略q D : M : u M下，亿滋近期接连“买买买”，例如在今年就宣布了一项从Grupo Bimbo（宾堡集团）收购墨m s –西哥糖果公司Ricolino的协议，并完成了对中欧和东欧糕点品类公司ChL g } u } kipita S.A.的收购。
在2021年，亿滋收购了英国营养食品公司Grenade，以及澳大利亚饼干公司Gourmet Food Holdings、美国健康零食公司Hu。
亿滋收购了多个营养食品公司
亿滋收购了多个营养食品公司
图片来源：亿滋官网
按照亿滋今天发布的一F | t \份表格（如上图所示），该公司5 W ! n Q X t ;用了四个维度来衡量上述标的公司是否符合自身战略，这包括：增进福祉（注：) P ^ / b z G q 8健康和营养的食品）、高端产品、填补（亿滋的地理等）空白、（和亿滋）相邻品– c : ; (类。其中，最新收h q S [ y 7 ?购的Cl+ 3 S Iif符合了增进福祉、相邻品类两项个维度。
事实上，亿滋目前正在经历一场“资产轮换”。这家位于美国的零食巨头拥有巧克力、饼干曲奇、固体饮料、口香糖和糖果等产品线。其中，巧克力和饼干约占亿滋80%的产品组合，冯朴德指这两者的收入% O O |和份额在过去几年实现“惊人增长”，但是约占产品组H ; P s P合20%的其他品类则被视为非核心资产。
根据他的最新安排，亿滋需要剥离一些非核心业务能为更多收购提供资金。为此，他在上月已m { e )宣布要I ` m B k L ] $ ^剥离发达国家市场的口香糖业务，并I u R 6 \ m P计划剥离“荷氏”品牌全球业务。
“资产轮L 8 [ \ B x换”的背8 T = s 2 5 x后，是这家零食巨头的增长“野心”。此h : n 9 Y前，亿滋将自己的长期有机净收入增长目标最新定在了3%-5%，高于之前要增长超过3%的业绩指引描述。为此，该公司将通过有机增长和有针对性的收购来创造价值，未来收购的重点是要扩大自身u a 1 \在巧克力、P D 8 `饼干和烘焙点心领域的影响力。
在中国市场，亿滋n k h $ W M 7 =的上述战略已经在执行，尽管所涉及的金额u – _ 3 n h H并没有本次交易这么的显著。去年11月，亿滋中国与烘焙商恩喜村% ) c O [ ( 9 (达成了战略T d t . 4 s A合作与投资协议，亿滋中国将对恩喜村实业进行少数股权投资。这也是亿滋首次投资中国本土食品公司。
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