一、概述乳制品指使用牛乳或羊乳及其加工制品为主要原料，加入或不加入适量的维生素、矿物质和其它辅料，使用法律法规及标准规定所要求的条件，经加工制成的各种食品乳制品包括液体乳类、乳粉类、炼乳类、干酪类以及其它乳制品类。
乳制品分类
资料来源：公开资料整理二、发展现状经过70多年的发展，中国已经成为乳制品生产和消费大国，在产量方面，2021年中国乳制品产量达3031.7万吨，较2020年增加了251.3万吨，同比增长9.0%2016-2021年中国乳制品产量统计。
资料来源：公开资料整理在销售收入方面，一直处于稳步增长态势，2019年中国乳制品行业销售收入达4196亿元，较2018年增加了496亿元，同比乳业在线增长13.4%2013-2019年中国乳制品行业销售收入统计。
资料来源：公开资料整理从乳制品市场消费构成来看，饮用奶在2019年以61.8%的占比排名第一，第二大品类是酸奶，占比达到35.6%同2015年相比，2019年酸奶品类的市场占比不断扩大，并且扩大的趋势将会持续，预计到2024年酸奶品类的市场占比将会达到42.2%。
2019年中国乳制品零售市场构成
资料来源：公开资料整理根据互联网调查数据显示，乳制品购买者中49.6%为男性，50.4%为女性，年龄主要集中在20至49周岁，占比达90%，其中20-29周岁年龄段的购买者占比最多，为40.1%，平均年龄为31.9岁。
已婚人士占比65%，已婚乳业在线已育的占比54.3%，这类人群是乳制品的主要购买人群乳制品购买人群年龄分布
资料来源：公开资料整理在消费水平方面，消费者购买力的强弱与个人收入有关个人收入越高，消费者的乳制品购买力越强，收入在8000元以上的消费者占比最多，为42.1%，2999元以下的占比为5.9%消费人群的平均薪资约为9102元。
乳制品购买人群收入情况
乳业在线致力于成为乳制品⾏业综合信息服务平台，做乳制品行业的价值传播者。
资料来源：公开资料整理当前乳制品行业呈现少数全国性大企业与众多地方企业并存的竞争格局按照企业知名度、经营规模和整体实力来划分，大致可以分为以伊利股份、蒙牛股份以及光明乳业为代表的全国性乳制品企业和以新乳业、乳业在线三元股份为代表的区域性乳制品企业，第三类为地方性乳制品企业。
这三个类别相互补充，相辅相成，并且具有自己的特点和市场风格2019年中国乳制品行业主要企业市场份额对比
资料来源：公开资料整理三、未来发展趋势目前，我国乳制品消费量仍远低于发达国家，甚至低于很多发展中国家我国液态奶消费量仅占全球消费量的8%，是美国的56%，欧盟的44%，远低于英美等西方发达国家我国人均液态奶消费量偏低，乳制品消费存在较大的提升空间。
随着居民生活水平及财富收入水平的提高，消费者更加重视膳食结构的调整，健康意识也在不断提升，居民的消费能力也成加速上行的态势，对乳制品的需求将不断提高，未来我国乳制品消费还有很大的增长空间1、乳业在线挖掘蓝海市场
提及纯牛奶、酸奶，毫无疑问，大家脑中闪现的品牌就是伊利、蒙牛2018年，伊利营业收入789.76亿元，同比增长16.92%；净利润64.40亿元，同比增长7.31%，伊利的主营业务是液体乳、奶粉、冷饮如果已经入局或想要入局乳制品行业的企业，想要在全国性大企业的三大业务板块内分一杯羹，难度可想而知。
如果转身寻找细分领域的蓝海市场，可能会大有作为，比如奶酪界的国产品牌妙可蓝多，主打高品质酸奶的乐纯，都在寡头企业的主营领域之外拥有了一席之地以奶酪为例，目前海外品牌占据主导地位，本土品牌奶酪起步较晚2019年中国奶酪零售市场CR5为47.1%。
市占率前五为百吉福、乐芝牛、安佳、卡夫、妙可蓝乳业在线多，市占率分别为22.7%、7.7%、6.4%、5.5%、4.8%其中排名前四位均为海外品牌，国产品牌仅有妙可蓝多入围前五2018年国务院办公厅印发了《关于推进奶业振兴保障乳品质量安全的意见》，明确提出要优化乳品结构，发展奶酪制品，该政策为奶酪行业的发展带来了机遇。
另外，在2019年奶酪发展高峰论坛上，农业农村部副部长于康震也指出，一杯牛奶强壮一个民族，一块奶酪兴盛一个产业让消费者从“喝奶”向“吃奶”转变随着奶酪扶持政策不断出台，奶酪有望成为国内企业实现弯道超车的新赛道。
2、包装让产品说话在消费升级的大背景下，“颜值即正义”、“有颜任性”等理念已深入人心包装已经不单单是产品说明书，还是一个流动乳业在线的广告平台，可以迅速抓住消费者的眼球，是流量和销量的入口和保障，也承载了文化内涵的品牌缩影，能够和消费者建立起联系的社交符号。
社交媒体上迅速崛起的网红品牌，正是明确了这一要义，在包装上花费心思，收获了一众粉丝以乐纯为例，用插画的风格展示口味，并通过文案包装，跟消费者沟通产品的故事，文艺范儿十足，简约、小清新的风格，非常符合当下流行的审美趋势，透明杯装，给人健康、自然的印象，成功吸引了目标人群——年轻的白领女性。
新兴品牌如果想要赢得年轻消费者的驻足，除了要有过硬的产品硬实力外，也不能忽视“颜值”的影响力其次，通过包装可以传递产品和品牌价值内涵，好的产品包装胜过万语千言，要重视产品的包装，不要轻易乳业在线错过每一个展示自己产品和品牌的机会。
3、关注用户，获取信任2008年，中国的乳制品行业曾出现过严重的信任危机越来越多的消费者选择从国外购买奶粉，喝上一杯“放心奶”，成为消费者的基本需求经历重创的中国乳制品企业“洗心革面”，建立自控奶源，加强产品研发和创新，保障产品的质量安全和提高产品竞争力，逐渐从信任危机的阴影中走出。
后疫情时代，人们更加追求“健康、安全、天然”的产品，企业如何能够让消费者看到、体会到所购买产品的安全可靠性，拉近与消费者之间的关系，树立对国产品牌的信心，“产品溯源”及“认养模式”是两种比较有效的方式通过手机扫码消费者可以看到乳品从产地环境、生产流程、批发到零售等环节的详细记录，乳业在线信息透明，“产品溯源”能让消费者获得“看得见”的安全。
“认养模式”一般指消费者预付生产费用，生产者为消费者提供高品质的食品，在生产者和消费者之间建立一种风险共担、收益共享的生产方式只需在手机上安装APP终端，就可以对自己认养的“产品”进行24小时监控认养一头牛就是通过“认养模式”成为了行业黑马。
通过对牧场奶源、生产制造、物流供应链等多个环节与消费者进行连接与互动，有效解决了消费者对牛奶品质安全的顾虑并构建新的牛奶消费场景和销售模式，不仅能真正恢复并提升消费者对中国乳制品企业的信任度，或许也会带来乳品行业新的增长点。
4、奶源品质是基础首先产品的好坏主要看是否有可靠的奶源，俗话说巧妇难为无米之炊，乳业在线只有好的奶源才能生产高品质的牛奶虽然全球奶牛养殖前十强中，仅中国企业就占据了一半的席位，其中现代牧业更是以近23万头存栏，13万头成母牛的规模领先全球，但是与中国乳制品进口主要来源国、世界乳制品生产和贸易大国新西兰、澳大利亚、美国、德国、法国、荷兰相比，中国在奶源质量、产品价格等方面都有一定的差距。
不能只靠追求规模和速度，而是要更加注重发展质量、发展价值，要促进奶业技术进步，走创新驱动的发展道路
