天猫低度酒618全周期战报,2022低度潮饮趋势报告,低度酒依然稳健增长
蓝小喝6月22日消息，2022年618大促刚刚结束，蓝小喝从生意参谋了解到低度酒618全周\ 8 y 2 O期排行榜，包括热卖品牌排行和热卖店l ~ # % F \ ` .铺排行。
天猫低度酒618全周期战报
天猫低度酒618全周期战报
图k / z ! z _ \ ` 2片来源：天猫
战报显示，热卖品牌排x ` h 3 ( 0行TOP10分别是：RIO锐澳、梅见、狮子歌歌、Miss Berry、Horoyoi、浮b ( $ q x D起、SUNTORY三得利、晓醉、花田巷子、小花样。
热卖店铺排行TOP10分别是：rio锐. 4 6 U f 4 6澳旗舰店、梅见旗舰店、三得利预调酒官方旗舰店、MissBerry旗舰店、浮起旗舰店、醉鹅娘酒类旗舰店、晓醉酒类旗舰店、花田巷子旗舰店、狮V ! t \ ? G子歌歌酒类旗舰店、小花样旗舰店。
在疫情和消费的双重影响下，低度酒依然稳健增长。
与此同时，由天猫酒类行业与百润集团发起，天猫新品创新中心（TMIC）与凯+ $ @度今日共同联合发布了《2022低度潮饮趋势报告》摘要版，深度解析低度酒市场。
报告显示，中国低度酒消费低于主要发达国家，但增速较快，具备较大发展潜力。
年轻消费者的对低度酒的追捧带动了低度酒品类的崛起，预计到2025年中国的低度酒市场规模有望达到743亿元。
中国低度酒市场规模
中国低度酒市场规模
图片来T W + ( |源：《2022低度潮饮趋\ w o Y # K势报告》
年轻人群是低度酒的主要消费者，也是最习惯网购的人群之一。
TMIC数据显示，2021年低度酒总体电商销售额同比增长达42%。
从细分品类来看& b ` 3 ] x T，米酒、露酒和茶酒都以三位数的增速领跑低度酒市场: i U E，其中茶酒作为低度潮饮家族的“新人”风头正盛。
茶与酒，都根植于中华文明P X % P V沃土之中，茶酒融合不仅在低度酒市场创造I ] $ ]新的中国味道，也为中国新酒饮细分赛道的探寻提供了新的想象力。R Q n
2021年低度潮饮细分品类销额同比增幅
2021年低度潮饮细分品类销额同比增幅
图片来源：《2022低度潮饮趋势报告》
一、“谁”在推动微: 0 O醺市场
随着女性消费群体在酒类消费品中的占比增加，酒类逐渐分成泾渭分明的“不醉不归”和“适度微醺”两大赛道。V Q t B l P a y ~
低度潮饮消费群体可以用三个词组概括：“她X u ; d L 5 T \”经济、“酒零后”和“三高”（高线高知高收群）群体。
本次报告中比较突出的消费人群是子女年龄不足两岁，身处养育期特别需要调节生活压力的年轻妈妈们。
消费群体不同人生阶段
消费群体不同人生阶段
图K F X H \片来源：《2022低度潮饮趋势报告》
购买低度酒的消费者中，42%的人出于社交目的购买低度酒，37%的消费者则是为了独酌。
口味和口感是影响消费者选择主要因素：桃子和葡萄口味是目前市场占比最大的两大口味，菠萝和乳酸菌口味同比增长最快；气泡、清爽、无糖等关键词反映了消费者对低度酒的口感偏好。
二、低度酒细分品类洞察
随着低度潮饮市场的成熟，低度潮饮多品类组合购@ _ , ? 5 : c买成8 a *为消费趋势，高达38%的消费者曾在近12个月中购买多个低度酒类目。其中，苏打酒+预调鸡尾酒的搭配最受青睐。
细分品类来看，苏打酒、茶酒是当前低度潮饮行业的潜力赛道。凯度研究认为茶酒在202g } v F ^ – 7 y l2年趋势向好。
从需求侧来看，喜欢茶饮料的低度酒用户会对茶酒品类感兴趣；在供: E c K . * \ Z P给侧，知名酒企也不断推出茶酒产品，口味丰富、品种多样。
茶酒品类的市场发展主要源于用户规模扩大，截止2022年2月，茶酒品类在天猫平台上销量同比增长367%，购买人数同比增长291%s Y v 5 r y b \ 3。
品类市场份额N N @ E j 1 Rvs销量增速
品类市场份额vs销量增速
图片来源：《2022低度潮饮趋势报告》
Highball特指由威士忌和碳酸饮料调和而成的鸡尾酒，也可音译为“嗨棒”。
随着低度潮g g m N z `饮酒品类内部的产品进= } * K Q `一步丰富与分化，近期消费者对饮料风味的产品需求增多，例如：水果口味、绿茶口味、乳酸菌口味。
以乳酸菌口味为代表的含乳V \ 0 8 \ ? *酒因其柔和的喝口感( : S ] ( 0 ` N @受到不少女性* & g M消费者的好评，TMIC数据显示超六成含乳酒消费者为女性。认知低度酒的消费者中超九成愿意购买或尝试这一新奇口味。
三、– r $ K m [ %探索低度酒渠道扩张之路
目前低度潮饮酒的渗透率不高V V ~ h i。同时，由于市场增量主要o j – h t Q { 6 y来自品类新用户，因此拉新仍是品) p G K P x p E r牌市场营销的主要任务。纵观低度潮饮酒消费者的购买决策路7 R %径，电商平台和社交媒体对消费者的影响贯穿始终。
在种草阶段，低度潮饮品牌可以通过官方私域建设、明星代言/KOL推广和直播等形式扩大品牌的认知度和影响力；在购买阶段，零售渠道尤其是数字零售渠道对消费者的购买促进作用尤为明显。
TMIC数据显示，90%的消费者会选择网购低度酒；对于酒水饮料类产品来说网购的便2 f H T | Y h q D利性是线下渠道无法替代的。
2021年新增用户
2021年新增用户
图片来源：《2022低度潮饮趋势报告》
四、报告总结
1、资本热度持续不减
低度酒投资风向趋向于集中，头部逐渐凸显并拿到更多的资源和支持。
虽然资本大环境活跃度降低，但近半年里低度酒仍有三到四家拿到过亿融资，另有数家拿到天使轮投资。因此，低度酒依然是高关注，高热度赛道。
2、市场受产品力驱动
产品力越来越被~ l x ] 2 +重视（口感、原材料、工艺），其中西打酒、米酒、茶酒和高品质预调酒发展潜力大。
3、场景蕴藏探索空间
低度酒的饮用场景仍有巨大探索空间，每个场h A o N E N r T景都蕴含着巨大的f P $ D C B j $市场价值和品牌价值，比如各个赛道（十二个赛道）的心智占领，各个场景（如青梅节、米酒节、H e ) P $ $ N y T潮酒吧、独酌、闺蜜聚会）的心智占领。
报告, 晓醉, RIO, 三; * / [ F s得利, MissBerry贝瑞甜心
