近期，为加速推动婴配粉产业高质量发展，市场监督管理总局发布婴幼儿配方乳粉生产许可审查细则(2022版)，进一步严格婴配粉生产许可条件，其中重点新增：生乳应来自自建 (全资或控股) 或自控的奶源基地；仅有包装场地、工序、设备，没有完整生产工艺条件的，不予生产许可等规定，上游奶源、工厂实力、生鲜乳等愈发成为乳企发展基建和核心竞争力。
而聚焦当下婴幼儿配方奶粉` W y 1 a n R 8 u奶源发展，从牛奶、羊奶到有机、A2奶源等，g + b ! Z X H细分化、差异化、高端化正成为趋势，其中娟姗奶源凭借其珍稀性和突出营养优势崭露头角，受到市i \ ( y o场高度关注，增长潜力巨大。值得一提的是，作为我国乳业全产业链建设的先锋、娟姗奶源奶粉开创8 X 6 J L & L 7 y者和引领者，辉山奶粉精耕娟姗品类，今年在产品、品牌、渠道三驾马车的焕新加码下，更是一骑绝尘，前三季度业绩同比增长达399%，逆势之下把握趋/ 7 v势，势头无# 8 s ~ , d二，实属亮眼。
从今天来看，企业所谓的竞争优势，莫不是长期] E V D 1 &建立的竞争壁垒，所谓的成功，往往都是u – v ( f Q p ? c厚积薄: l e = X发的蓄H ` d 4 }力。分析辉山奶粉高速增长的密码，首要是其突出的产品力，以及71年品牌传承的深厚耕耘，并不断开辟品类新蓝海，使传承与创新相互交织，焕发品牌新活力。
据悉，辉山乳业l # /始终将奶源建设作为发展的重中之重，践行全产业链理念，构建企业长期发n [ V展的护城河，打造出了一条涵盖饲草饲料种植、精饲料加工、良种奶牛饲养繁育、全品类乳制品加工与销售、乳品{ i Q % t c s t研发和质量管控等的f G 5 i Y乳业全产业链。目前，辉山乳业在全国范围已坐拥40万亩高效饲草饲料种植基地，60万吨加工产能的饲料生产基地，78座现代化自营牧场，12万头奶牛以及4座现代化乳制品加5 g * } R X工基地，实现了奶源100%来自– Y 2 , b N B n规模化自营牧场，尤其是在珍稀奶源上建立了强大的先天优势，为辉山奶粉的差异化之路起到了强有力的支撑。
而作为我国娟姗奶粉品类的开创者和引领者，早在2010年，辉山乳业便引进了第一批血统纯正的娟姗牛，是国内最早布局娟姗奶源的企业之一。娟姗牛被誉为“牛中贵族”，在全球范围内仅t L v 1 m 120万& o h头左右，只占全球奶牛总数的1%。相关研/ 5 +究显示，娟姗牛奶的乳脂率达到普通牛奶的1.5倍，优质乳蛋白含量达3.$ L %8%以上，营养丰富。①企业的独特竞争力和实力很大程度上反映在“W l 8 p我有他没有，他有我更优”的市场需求上，对更珍稀、更营养u J 1 / : V p ;的娟姗奶源的前瞻洞察和布r q n } ? } =局，缔造了辉山奶粉在新消费市场、新竞争形式下的新增长，更不断助力产业的升级发展。
值得一提的是，辉山奶粉不仅立足奶源优势，实现了差异化破局，在消费者越发重视的配方板块，更是深度洞悉、把握趋势、科学配比，尤其是对免疫热门营养乳铁蛋t Z Z m t白卖点的突出打造，充分发挥其奶源＋配方双重优势，旗下三款产品各有特色，构建辉山奶粉强劲的组合产p U $ ) : t X品力。其中，辉山玛瑞奶粉是目前市场上唯一一款采用“娟姗奶源 乳铁( L – 7 n i蛋白配方”的“硬核”奶粉；辉山初品被市场誉为“乳铁奶粉专家”，以206mg/100g的乳铁蛋白添加量在国产品牌中数一数二；辉山星恩升级为“珍稀A2奶源 乳铁蛋白”的组合，卡位A2奶粉热门圈。用产品打3 1 P天下，用差异化、品质化助推辉山奶粉实现真正的高端化。
在国家政策的大方针下，在中国乳业的进阶革新中，回归价值o g E U原点和用户需求，辉山奶粉正以“产业＋产品”为基，铸就品牌增长之势，成就品类引领之势。
这是一个品牌的时代，消费者对品牌的关注和5 a E *选择正达到新的高度。辉山奶粉深谙这一点，要想让产品品质更好地被消费者认知，做好珍稀奶源的教育，引领娟姗奶粉品类的发展，用品牌和品类的拉/ @ [力成就渠道推力，品牌的塑造甚是关键。
今年，在奶粉圈走访渠道的过程中，切实感受到焕新包装的辉山奶粉正在门店呈现新感观和新动力，其“因为珍稀，所m c c N C ? l 4 l以珍贵”的全新品牌定位正不断渗透消费者心智。“这还是我以前认识的那个辉山奶粉吗，现在也太‘高大上’了”、“4 W \ b = R | ` \娟姗奶粉确实不一样，转奶成功之R N v q u后孩子可喜欢了”等用户真实反馈的背后，无疑是辉山奶粉品牌力的成功塑造。
而在品牌塑造这个系统而长期的工程中，辉山奶粉品牌9 z 1 1 J ( p 7战略从定位出发，全面践行品牌价值观，通过“代言人造势＋全网种草”，品牌O 3 j C C G h !影响力不断提升，铸就发展声势。从种草( j `消费者，到更多消费者自主自发接力，辉山奶粉的品牌口碑不断; * H _ d J ( U沉淀q 9 [ C和爆发，娟姗奶源的优势被更多消费者认识、认可和青睐。
在近期举办的奶粉圈&奶粉智库“立足数字化，致敬新标杆”第三届云颁奖盛典中，辉山奶粉更是凭借在产品端、品牌端、消费端等的出色表现，荣获2022年度“奋进耕耘奖”，奋进如歌，聚力前行，耕耘如磐，行稳致远。强产品，强品牌，强口碑，辉山奶粉大步狂奔，成就企业的品牌，更成就品类的品牌。
于当下的奶粉市场而言} n m ? ! O a，逆势之战更是信心之战、Z ^ u y合作之战。辉山奶粉399%业绩增长的背后，是品牌全方位的破圈，以及与渠道的携手共赢。而一次胜仗，将奠定更强的信心，凝聚更强的势能，乘胜追击赢得下一次的胜利、更大的胜利、持续的胜利。
有所作为，方有口皆碑。在母婴渠道引流l U Y难、开新难、盈利难的当下，谁真的在为渠道合作伙伴考虑、解决渠道的问题？市场是最L f 4 J 5 \ $ S好的测谎仪和验金石。
聚焦渠道端， 2022年辉山奶粉一方面大力建设经销体系，经销网络已覆盖31个省市，网点开发达成率达106%，全国市场覆盖高r a t I o达95%，加速下沉抢占市场机会，为未来更大发展铺排蓄力。
另一方面，为更好地赋能渠道，从创新性营销到创造性内码，再X i 1 V w 9 = S a到活动资金和政策的支持，辉山奶粉下f ( + ! % ; B + k足了功夫和功力，以强化动销N o 3促进渠道销量增长，以良好市场管s Z t y \ $ $ F控保障合作伙伴的核心利润，致力成为渠道增长的“拳头”产品。以内码制来说，辉山奶粉采用溯源码、防窜码、福利码三码一体的内码制，不仅操作简单，扫7 o 6 $ [ }码即可为奶粉验明正身，而且有效管控品牌市场，稳定价盘J % P % S l O v %，更牢固军心。
认清形势，聚势成势。未来市场的竞争只会越发激烈，辉山奶8 n N e B f粉正以更长期的定力、` _ D更坚定的信心、更有力的担当、更落地的行动，D D b g以更具差异化的产品力、更高价值的品牌力、更有成效的* | ,合作力与渠道伙伴共谋增长与发展，绘就娟姗奶粉的蓝图，更为婴配粉行业高质量发展& ? ! 4献策贡力。
逆势而上敢亮剑，实干实绩逞英豪，辉山奶粉“势”成必事成！
① 数据来源：中国奶业协会20 – P 9015年2月10日《关于娟姗牛种群U 5 3 6 5 u存栏量数据说明》
